Faturamento
O gerenciamento de vendas é um dos elementos-chave na estratégia de uma empresa. Quando mais eficiente o gerenciamento, melhores são as perspectivas de incremento nos volumes de venda.
A gestão é formada por processos operacionais e de controle que permitem monitorar a venda, desde sua fase de prospecção até entrega do produto.
O solução Faturamento do Protheus 10 foi desenhado para agilizar, simplificar e garantir a aplicação da política de vendas corporativas. A solução incorpora as seguintes práticas:
- Pré-venda.
- Prospecção.
- Pipeline.
- Contratos de venda.
- Contratos/cotações.
- Processamento de pedidos.
- Faturamento.
Dentre as funções de planejamento e controle, destacam-se:
- Cenários de venda para automatizar e assegurar a aplicação da política de vendas-múltiplas tabelas de preço por região, regras de negócio e de bonificação, regras de desconto, verbas, previsão e metas de venda.
- Administração de vendas para gerenciar oportunidades, despesas financeiras e pipeline.
- Contratos de parceria, atendendo às negociações de garantia de preços e quantidade.
- Orçamento/cotação para vendas simultâneas destinas a mais de uma filial, controle de diversas propostas, kits de venda com geração automática de ordens de produção.
- Processamento de pedidos que prevê a liberação daqueles bloqueados pela regra de negócio, liberação de crédito, liberação de estoque, controle de reservas de estoque e faturamento.
- Modalidades de vendas especiais, tais como consignação mercantil, venda com entrega futura e venda a ordem.
- Gerenciamento das comissões de vendas.
- Rastreamento gráfico dos processos de venda utilizados.
Painéis de Gestão
Disponibilização de informações importantes que agilizarão a tomada de decisões e as ações estratégicas da companhia. Os principais são :
- Meta de venda.
- Perda de faturamento.
- Carteira de pedidos de venda (mês) .
- Carteira de pedidos de venda (diária).
Indicadores DW
- Faturamento por estrutura de clientes.
- Faturamento por categoria de produto.
- Meta de venda.
- Faturamento por estrutura de vendedor.
- ABC de clientes.
- ABC de vendedores.